文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1669713813392069215&wfr=spider&for=pc"

動脈網發布時間：06-1711:06百家榜創作者，北京蛋黃科技官方帳號，優質創作者斯馬特是一家致力于POCT（即時檢驗）的公司，目前公司產品遠銷海外80余個國家及地區。其動物POCT產品更是占據了國內近一半的市場份額。如今，正式跨入人用醫療POCT領域的他們，看到了新的騰飛機會。任誰都很難想象，在本職領域工作17年后，還有人可以大跨步邁入到另一個全新領域，并且還卓有成效。對于冉鵬來說，今天的一切，似乎是偶然的結果。但過程中有挫敗、有堅持、有熱血，最終才有了今天初嘗成功的喜悅。故事的開始就像你我會經歷的那樣。從武漢工學院汽車制造專業畢業后，冉鵬一腳踏入了專業對口的重慶卡福汽車零部件有限公司。即便更換公司，他還是選擇了汽車零部件制造骨干企業浙江萬安集團。在這個行業一干就是17年。或許他從未想過，17年后，自己會走出定位為終生職業的汽車制造領域，與醫療器械結緣，更不曾想過，在他的手中會誕生一家在POCT生化分析行業中占據優勢地位的即時檢驗公司——成都斯馬特科技有限公司。兩個人的工作室對冉鵬來說，一切都肇始于對朋友的仗義相助。2005年，因故在國外的朋友，將名下深圳某醫療器械公司托付給他管理。正是在這家公司，冉鵬第一次接觸到醫療器械，并從此與醫療器械的研發、生產、銷售結緣。熟悉了醫療器械行業情況的他，牽頭組建了新的產品線，進軍IVD（體外診斷）領域，并以半自動生化分析儀為突破口。當時，國內基層醫療基本都采用半自動生化分析儀，單單一個省的市場，招標采購量就可能高達上千臺。但在接觸到美國ABAXIS公司POCT全自動生化分析儀后，他發現了它的優勢所在：設備小巧、采血量少、操作簡便，無需專業人員即可操作。這讓他意識到了其中的商機。在后來的十多年里，他幾乎把全部心血都投入到對這款產品的研發上。ABAXIS公司POCT全自動生化分析儀隸屬于美國宇航局項目，想吃透它并非易事。經過兩年的研發，若干個技術難點仍然像一道道墻豎立在那里，讓他們無能為力。雖然抱憾，但最終只能選擇放棄。2009年，從朋友的公司出來后，冉鵬一邊以醫療器械銷售為生，一邊繼續琢磨如何從頭再來。對于那個被迫放棄的項目，他始終耿耿于懷。最終，他選擇了用另一種方式來接近目標——跟有著長達數十年理論建模研究經驗的國內某著名大學教授合作，共同組建了便攜式全自動生化分析儀預研工作室，死磕產品背后的技術秘密。隨著不斷地建模、打樣、驗證……一次次失敗、一次次重復。那些技術高墻被他們一個個瓦解。隨后，硬件工程師、軟件工程師也陸續加入到了團隊中。最終，在看到希望曙光的時候，他們于2012年8月成立了成都斯馬特科技有限公司——一家致力于POCT產品研究與應用的公司。在公司成立后，開始了全面的儀器、試劑、工藝研發，但到實際落地銷售，又過去了四年之久。直到2016年，產品終于上市銷售。在得到用戶普遍認可后，冉鵬才暗自松了一口氣。不忘初心即便在今天，一些業內人士還是把斯馬特視為一家從動物醫療市場轉型到人用醫療市場的公司。事實是，公司成立的初衷，便是進軍人用醫療市場。但鑒于人用醫療產品在上市銷售前，需要涉及到臨床試驗和各種證件，過程相當漫長。為了生存，斯馬特率先闖進了動物醫療市場。誰知這個無心插柳的舉動，成就了斯馬特今天在動物醫療領域國產生化分析儀上的強勢地位。通過對國內動物醫療市場3年多的深耕與拓展，斯馬特獲得了牢固的市場地位，目前占據了國內動物醫療市場40%以上的份額。冉鵬預計，2020年將實現50%的市場覆蓋率。斯馬特面向動物醫療市場推出的SMT-120V全自動獸用生化分析儀，集常規生化、凝血、電解質和部分免疫項目于一體。儀器操作十分簡單，就算是沒有經過專業培訓的人員，也可以通過加入樣本、放入試劑盤兩個簡單步驟，加上11分鐘的等待時長，獲得完整、準確的檢測報告。斯馬特表示，即使是生產動物醫療產品，也是在滿足人用醫療要求的GMP環境下按醫療器械管理規范生產。斯馬特POCT全自動生化分析系統采用了恒定光源檢測技術，極大地降低了產品成本、減少了測量誤差；試劑盤的優化設計，使得一次可檢測項目高達20多項；同時，采用了云技術和互聯網+醫療等前沿技術，可以協助操作人員遠程準確判斷結果。內置離心機、自動掃描和實時質控，具備在線故障診斷，在線監控儀器的工作狀態，解決了基層醫療的后顧之憂。雖然直到今年6月，斯馬特才將儀器和多種耗材的國內注冊證收入囊中，但早在2019年7月拿下部分資質證件后，斯馬特就開始了人用醫療市場的布局。經過長達10年的積累，冉鵬堅信斯馬特在人用醫療市場也會勢如破竹，2020年人用醫療產品的銷售收入有望突破1500萬元。在斯馬特的預期中，2021年人用醫療銷售收入將超過動物醫療，正式回歸到“以人為本”的發展主線。為了在細分市場精耕細作，斯馬特決定在未來五年內聚焦兩個產品平臺，一個是POCT全自動生化分析系統，另一個是POCT化學發光免疫分析系統。在冉鵬的預期中，2023年免疫產品將超過生化產品銷售規模。利用單品爆款策略的斯馬特，堅信在人用醫療市場能夠再創輝煌。嚴謹、踏實的研究基礎和嚴格的GMP生產管理規范，使得斯馬特的POCT全自動生化分析系統深受國內外客戶的喜愛。目前產品出口到全球80多個國家和地區，其中60%的銷售份額在歐美國家。冉鵬毫不諱言地表示，斯馬特的目標就是要做全球性價比的標桿。或許正是因為有著這樣的底氣，公司內部情緒高漲、干勁十足。用冉鵬的話來說，有一個“值得載入公司發展史冊的事件”，在最近，公司由40多個骨干員工合伙出資540萬，以市場價回購了2.4%的老股。這也是公司未來可期的一個注腳。未來可期員工回購老股，與公司運營狀況、發展前景密不可分。從2010年只有兩人的袖珍團隊，到2012年創立之初的8人，再到如今多達210余人的公司，變化的不只是人數。2016年，公司正式銷售面向獸用市場的全自動生化分析儀，便拿下了670萬元的銷售額。2017年，1100萬；2018年，2600萬；2019年，4500萬。2020年，原計劃銷售額達到8100萬，受國際疫情影響，可能會有2000萬左右的落差，但隨著2019年下半年人用醫療市場的切入，以及即將發布的免疫類POCT產品，新的增長點不斷涌現，公司未來發展可期。由于產品的特殊性，目前斯馬特的盈利更多來自儀器銷售，但隨著儀器市場保有量的增長，其未來的盈利將更多的依靠服務和耗材銷量的增長。對斯馬特早期的關注，更多來自同行。早在2014年3月，斯馬特便完成了天使輪1040萬融資。該輪融資南京普朗醫療設備有限公司及旗下的合伙投資機構領投，其他高管個人跟投。2018年5月，斯馬特又完成了A輪2500萬融資，由三諾生物傳感股份有限公司領投。根據最近一輪的股權交易估算，斯馬特的市場估值達到2.25億元以上。對于市場，冉鵬有著十分清醒的認知。他認為，POCT市場目前不乏跟風炒作之嫌。一方面，層出不窮的新產品、新公司中很多缺少創新性和實用價值；另一方面，公立醫院的檢驗還是被檢驗科獨家把持，還沒放開其他科室對POCT設備的接納。另外，大多數POCT產品還缺少適用的行業標準，很多都是套用大型實驗室設備的標準，部分指標難免牽強附會。這些，都是當前火熱的POCT市場中存在的現實問題。面對行業內群雄逐鹿的局面，斯馬特表示，唯一能做的就是讓自己的產品保持更強的競爭力。對于未來的規劃，冉鵬表示，也許兩三年后就會沖擊IPO，今年將完成股份制改造。同時，他堅信明年在國際疫情全面好轉后，不管是銷售業績還是新產品上市都能取得新的突破。與此同時，斯馬特將著手籌備下一輪的融資，為實現新的騰飛打好基礎。

關鍵字標籤：脈動式洗鼻器