一名到家了房產中介的一天http://www.house.hc360.com2017年07月14日14:39來源：經濟焦點網T|T隨著二手房市場和住房租賃市場升溫，房地產中介行業也得到較快發展。走在忙碌的城市里，隨處可見大街上穿白襯衣打領帶，一看就知道是房產經紀人。在這的奮斗的日子，一名房產經紀人，不是導航卻比導航更準確，手握房源百套，在這熙熙攘攘的人群中，為房奔跑，為房忙碌，為房愁斷腸，為房喜上眉稍。今天帶大家來感受一位到家了中介平凡的房產經紀人的普通一天！▼AM6:30起床，伸個懶腰（為什麼起那么早？他們雖然手握房源百套，卻沒有一套屬于自己的）刷牙洗臉，對鏡子自戀一下，出門擠地鐵公交！（當然，混得好的兄弟已經在開奔馳寶馬了）▼AM8:30公司晨會，自我充電一下：“好，很好，非常好！”“我們的企業精神是：生命不息，戰斗不止！”做這行么，必須自信，每天承受著巨大的壓力，晨會就是要這么充滿激情！我們打不死的心靠的就是自信和夢想！晨會的結束迎來了忙碌的一天的開始！▼AM10:30每日晨會后，房產經紀人迎來最忙碌的時刻，除了帶看樓盤外，還要與約定上下家帶看時間，講述注意事項，發布外網、回訪客戶講述房產政策等一系列工作必不可少。開始一天最挑戰的洗客。這需要極高的情商，因為隨時不到三秒就被人掛電話。例如：“老師您好！我是……”嗶……電話掛了，客戶是不知道電話的這頭我失望的表情。（從此，保險公司、其他銷售電話打給我，我都會態度很好地跟他們談，很禮貌地告訴他們自己不需要，反正不會這么直接的掛電話~）打電話的時候，我一般會做前一天的客戶回訪、新客戶開拓、約有意向的客戶看房等等，打幾十上百個電話。“老師您好！我是到家了這邊的，昨天跟您聯系過啊~昨天看的房子是否覺得合適，和家人商量得怎么樣啊？”我已經很情深款款、盡心盡力了，但大多情況是：“我覺得不太好，還想多看一下其他的房子，有其它好的再聯系我吧。”嗶……好，我繼續努力為客戶在浩瀚如煙海的房源里找合適他的房子，約時間再看……▼AM11:30打完上百個電話，耳朵都長繭了。大家吃飯休息的時候就輪到我們中介忙活了。因為有的客戶只有中午能騰出時間看房子，不過我都樂意，只要客戶能找到喜歡的。有時候，房產經紀人要頂著烈日有針對地拜訪客戶、帶客戶看房，又或者冒著嚴寒每天熱情地推薦與跟蹤。▼AM12:30雖然累了一個早上，但是并不是每個經紀人都能在這個時候吃上飯。因為有的客戶就是喜歡約這個時間看房，所以顧不上吃飯，房產經紀人又匆匆趕到目的地。不過我們都愿意，只要客戶能找到喜歡的。有時候，到家了中介房產經紀人要頂著烈日針對性的拜訪客戶、周邊的小區；有時候要冒著嚴寒熱情的給客戶進行推薦和跟蹤；有時候冒著大雨去業主家看房拍照！▼PM14:00經過短暫的休息，下午的工作開始了。有些經紀人中午甚至不休息，而是利用這個時間讀報，了解各種樓市新聞、房產政策或者跟同行交流經驗，只為給客戶提供更好的服務。下午除了有針對性的駐守和派單之外，對自己的精耕樓盤進行更新，并在網站上發布房源。有預約客戶的跟客戶進行談判議價并且跟進，沒客戶的出門打街霸掃樓，熟悉樓盤周邊的小區環境，一層一層的派發傳單和名片，一趟下來，感覺自己的雙腳都不是自己的了。▼PM17:00下午的“看房團”恭敬地一批一批送走，就可以自個人去看房子、拍照、再找房源。我們不隨便給顧客介紹房子，所有提供的信息都是經過篩選的，所以必須每天去開拓新房源。在一天工作結束之前還得將以前成交物業的上下家維護與手續辦理的后續跟進。有針對性的市調、查漏補缺，不定時的進出門店熟悉每個周邊小區。處理完這些繁瑣工作后，房產經紀人又開始忙著開拓房源、開拓客源以及房源空看、委托談價、維護和跟蹤。▼PM19:00看房的高峰期來了，幸運的話，房產經紀人還能在這之前吃個晚飯，但是大多數時候是不行的，因為客戶來的不定時，他們必須隨時待命。▼PM21:00到家了中介的店長開始報盤，告訴我們附近的好盤源，然后各個兄弟姐妹開始唱盤，共享一些自己找到的盤。通常這些信息量都很大，要記著價格、戶型、樓層、朝向、是否滿五年……每天更新，定期發布，不然更新得慢，就會被客戶說我們發假房源。▼PM22:00甚至更晚……開始預約明天看房子的客戶，或者幫已經看上房子的客戶跟業主聊聊交易的具體事項。為了磋商個好價格，總是想方設法、狡盡腦汁地分析和說服，可謂是智慧與反應的挑戰。最后，檢查自己是否日事日畢，日清日結，并寫好第二天的計劃，總結一下今天的情況，回饋給經理。才能踏著夜色下班。這個時候就可以吃頓飽飽的晚飯，不，應該算夜宵了。忙了一天的經紀人往往在回家的公交或地鐵上就睡著了。這是房產經紀人一天基本的工作，12小時甚至更多，全年無休！晚會上總結一天工作，檢查自己是否日事日畢，日清日結。除了有針對性的駐守與派單，精耕樓盤的每日更新手頭客的轉介與合作，還需每天定時在網絡房源發布以及帶看回來的談判議價以及上下家跟進。寫好當天工作和第二天計劃。做好這些事情，房產經紀人的一天才算正式結束！很多人都說：在到家了中介做房產經紀很容易，很簡單，但也許大家不知道，每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的時間與汗水；大家不知道，一個客戶要看多少套房源才能成交，收集的每套房源是多么來之不易。　　有時一個客戶租房或買房，看了又看，挑了再挑。我們帶看數十套房子，結果到別的公司成交，甚至跳單了！所有的一切付之東流。我們還得承受如此打擊。這是一個充滿爭議的行業，也是一個充滿競爭的行業，這也是一個充滿潛力的行業。在這個需要奮斗的年頭，每一個房產經紀人，每天連軸超過12小時地拼博，每天面對無數挑剔的客戶，每天面對無數矯情的業主，雖承受著無數的誤解，但用他們的激情和真誠，回饋著每一個客戶。生活中，不是所有人都能像《大丈夫》里的俞飛鴻，邊挎著LV的包包，優雅落寞地當著中介，更多的是隨時給自己打雞血的“戰斗哥、戰斗姐”。他們為這個行業，也為自己，精彩活出了每一天！今天我為房產經紀人正名……請善待身邊每一個房產經紀人！責任編輯：房產實習

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