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原標題：紅星美凱龍副總裁劉中露：中國進口家居規模僅500億市場至少是6倍“我做了十多年的進口家居采購，我的臉在歐洲家居市場就是一張名片。”現任紅星美凱龍家居集團副總裁、凱撒至尊總經理劉中露在歐美的家居市場有著十多年的采購經驗，先后將意大利、西班牙等多國的進口家居品牌引入中國，是業內的資深買手。于2016年加入紅星美凱龍家居集團的他，參與創建了其進口家居品牌凱撒至尊（GloryCasa），成為了推動集團進口家居業務的關鍵人才。劉中露說，消費升級在中國將會是一個巨大的風口，就進口家居而言，國內的市場保守估計至少在3000億元人民幣的規模，但目前僅500億左右。看中這樣的市場蛋糕，主營歐洲進口高端家居的凱撒至尊打出了“倡導歐洲貴族主流生活方式，將意大利的優雅和從容帶到中國”以及成為“中國第一”進口家居連鎖品牌的目標。在首屆中國國際進口博覽會（下稱“進口博覽會”）上，凱撒至尊將利用一個400平方米的展廳，把進口家具、藝術家具、寵物家具、燈具、藝術畫等全概念家居產品和歐洲高端的生活方式展示給消費者。Q：2016年紅星美凱龍家居集團投資超過10億元創建了進口家居品牌凱撒至尊，創立的初衷和市場定位是什麼？A：中國進口家居的消費市場肯定會快速發展，中國的消費者正在進入“由富而貴”的過程。前20多年，中國有錢人的消費主要還在“面子”上，豪車、豪宅賣得最好，但對于和生活息息相關的家居等投入還是比較少。在國外，家居消費支出比例可以達到房價的10%-15%，中國遠遠低于這個比例。舉個簡單的例子，我們這么大的國家，一年消費意大利家居的規模還比不上瑞士。所以，消費升級在中國將會是一個巨大的風口。國內的進口家居市場保守估計也在3000億元人民幣以上，但目前只有500億左右。另外，在中國做進口家居的企業很少成規模，目前這一行業極度分散，大多是分散在各地的個體戶在做。而紅星美凱龍是一個大平臺。和普通的消費品相比，進口家居的最大不同在于還需要為客戶提供“最后一公里”的服務，需要安裝、配送和售后服務。而服務是需要成本的，沒有規模和資金怎么做好服務？所以，我們希望在紅星這個大平臺做一家進口企業，更好地服務中國的消費者，同時發揮規模效應，更好地把意大利的優質產品和概念引入中國。截至目前，紅星美凱龍凱撒至尊GloryCasa擁有88家歐洲及意大利一線進口家居品牌，獨代品牌有27個，在行業內是最多的。最重要的是，我們是在把“意大利的優雅和從容”帶到中國。Q：我們目前在市場的占比是多少？未來有什麼樣的目標？如何實現？A：我們公司目前在進口家居市場的占比還很小，因為整個行業的集中度非常小，可見機遇有多大。目前家電行業的集中度已經超過30%了，但進口家居的集中度不到1%。未來5～10年里，我們希望可以占到全國進口家居市場的5%～10%吧。接下來幾年公司的營收規模將以30%以上的速度增長。要實現目標，最重要的就是要做規模和連鎖。首先，任何事情有了規模，才有競爭力。進口家居的訂貨周期很長，需要6～7個月，必須要做庫存。對于單一的經銷商來說，很難做庫存，也無法精準了解消費者的偏好。因此，規模就變得很重要。第二，規模不起來，成本就難以下降。訂貨訂1套和訂10套的成本肯定是不同的。第三，有了規模，才能更好地做服務，并且和歐洲品牌談獨家代理。在歐洲，必須要有規模才能談成獨家代理。而有了規模，也才能在國內做電商和新零售。現在我們正在和京東和寺庫在談。再過兩三個月，中國消費者就能通過電商購買進口家居。Q：中國人對意大利家居品牌的認識成熟嗎？昂貴的高端家居品牌有多少中國消費者愿意消費？A：還可以。不過意大利的工廠和國內的工廠概念不同。意大利的工廠大都是家族企業，50人的規模就算很大了。因此他們能一直保持匠心精神，特別注重設計。意大利家居企業的設計圖冊有幾十本，每年都在迭代更新。如果生產的是標準化、工業化的產品，可能很快就會倒閉，而他們之所以能做百年品牌，最大的優勢就在于創新和設計，創造的是一種生活和設計藝術相結合的產品。這也是為什麼在全球家居市場里，意大利的家居產品是最貴的。至于中國有多少消費者可以消費得起，看看中國有多少人能買得起50萬的奧迪車就知道了。不過目前還存在消費理念的問題，而中國消費者正在經歷“由外到里”的變化，越來越多的人開始追求生活品質。Q：在首屆進口博覽會上將重點會展示什麼產品？A：我們會把凱撒至尊濃縮成400平方米的展廳，展示進口家具、戶外家具、藝術家具、寵物家具、燈具、飾品、床墊及床品、香薰、皮草、壁爐、藝術畫等全概念家居產品。更重要的是我們想打造一種生活方式。現在有一個誤區，我們并不是提倡最奢華，而是提倡人們在可承受的范圍內，盡可能讓生活過得好一點，可以有更大的自由度選擇為自己量身定制的家居組合。近幾年，越來越多的歐洲品牌看好中國市場并且想進來，畢竟中國是全球最大的市場之一。我們希望能打造全球設計師的平臺，讓消費者真正實現“直購全球”，不只購買產品，還能購買設計服務。編輯：寧佳彥

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