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前幾天，泉州煌盛達工貿有限公司總經理楊景煌剛從俄羅斯回來。此行，楊景煌除了帶上公司的“四輪一帶”（“四輪”指驅動輪、導向輪、支重輪、托輪，“一帶”指履帶）參加莫斯科國際建筑和工程機械展覽會外，更是想試探國外市場對中國工程機械配套件的接納度。“人民幣升值，以往國內走中低端路線的工程機械配套件企業失去了價格優勢。”楊景煌說，新經濟形勢下，像煌盛達這樣憑借早期價格優勢殺入市場的企業，已經不得不面臨產品和市場定位的重新調整。“我們申請了新的品牌，準備進軍高端產品市場，通過提升產品附加值，賺取更多利潤。”成立于2001年的煌盛達汽配工貿有限公司，早期專營汽車傳動件生產與銷售。長期專注質量的打磨和營銷網絡的搭建，公司的汽配產品一度成為國內汽配市場上的強勁品牌。2005年，囿于家族企業的生產模式跟不上行業的更新步伐，煌盛達轉戰風光一時的工程機械配套件市場，專攻“四輪一帶”系列產品，并通過低價直營的模式將產品銷往全國15個省份。當前，工程機械配套件利潤空間日益縮小，煌盛達再次走到新的十字路口。　　　從汽配到工程機械配件成立于2001年的煌盛達，主營汽車傳動件。跟泉州大多數汽配廠家一樣，煌盛達也在全國各大汽配市場都建立了銷售網絡。憑借這支數萬人的供銷大軍，煌盛達的產品在國內汽配市場迅速形成品牌效應。“很多客戶只要看到煌盛達的品牌，都不考慮售后等因素，直接下訂單。”楊景煌說。在主攻汽車傳動件時，煌盛達交出了一份還算不錯的成績單：每年銷售額突破7000萬元。但發展速度飛快的汽車行業，漸漸讓楊景煌感到吃力。“汽配產品更新換代的頻率加快，對汽配企業的產品研發提出了更高的要求。產品更新要是跟不上市場，只能轉型。”楊景煌說。隨后，楊景煌一直在尋找企業轉型升級的發展之路。2005年，西部大開發方興未艾，對工程機械的市場需求非常大。瞅準這個機會，煌盛達轉戰工程機械配套件市場，主營“四輪一帶”產品。煌盛達則在進入市場之初，就將企業定位于工程機械配套件批發商。為了將利潤空間拽在自己手里，煌盛達的營銷網絡全部采用直營，而非代理。公司在哈爾濱、沈陽、南寧、廣州等全國各大工程機械需求大市場都設立了直營店，以這些直營經銷點為中樞，再進行區域輻射。銷往國內外汽配市場“‘四輪一帶’是泉州的傳統產業，市場競爭十分激烈，找準市場定位就非常關鍵。”楊景煌告訴記者，在工程機械配套件市場，煌盛達屬于后來的掘金者，在市場早期，企業選擇主攻“四輪一帶”中低端市場，利用價格優勢先鋪開市場。盡管中低端利潤比較薄，但在楊景煌的早期企業戰略規劃里，薄利多銷是必須經歷的一個發展階段。那么，薄利多銷是否意味著企業就專注于市場，而弱化了生產？深耕制造業多年，楊景煌自然不會本末倒置。“煌盛達的優勢在于，我們的生產環節采取一條龍的生產模式，這對產品質量的保障尤為關鍵。”楊景煌說。記者了解到，在泉州“四輪一帶”市場上，真正包攬所有生產加工環節的企業并不多，大部分企業要么將產品毛坯加工交給其他廠家做，要么將機加工和熱處理環節交給外協做。而煌盛達則是從毛坯、機加工、熱處理到成品裝配都是一條龍服務，這樣從原材料到機加工、熱處理等環節對質量的監控就有了保障。“采用這樣的生產模式的‘四輪一帶’企業并不多，整個泉州范圍內也就四五家企業。”為了確保產品質量，煌盛達斥資購進了探傷儀、硬度儀、產品抗拉測試儀等儀器，對產品的質量進行檢測。光這些儀器就投入60多萬元。而在加工設備投入方面，企業更是不惜血本，兩年多一次的設備更新，企業就要付出高昂的成本。沒幾年，煌盛達旗下的JH品牌“四輪一帶”產品在市場上表現強勁。“同樣的產品質量，我們必須比別人價格要低10%左右；同樣的價格，我們的產品質量要比別人來得好。”楊景煌正是通過這樣的產品策略打開市場。據介紹，煌盛達一年的營業額有6000多萬元，全國有15個省份都在使用煌盛達的JH牌產品。憑借質優價廉的優勢，除了國內市場，其產品頻頻輸往東南亞等國外市場。提升附加值搶占高端市場6月4日，在俄羅斯莫斯科CRU?COS展覽中心，第14屆俄羅斯莫斯科國際建筑和工程機械展覽會（簡稱CTT）正式開幕。作為俄羅斯、中亞及東歐地區規模最大的建筑及工程機械展會，CTT也成為該地區工程機械產業興衰的風向標。包括三一重工、柳工、廈工等國內工程機械巨頭都參加了展會。楊景煌攜公司旗下的JH牌“四輪一帶”系列產品遠赴莫斯科，希望借此一探中亞、東歐市場的風吹草動。原本煌盛達的國外市場份額就大，且主要集中在東南亞等區域。但對楊景煌來說，這樣的國際大展還是能夠有窺一斑而知全豹的效果。“人民幣升值，對于國內工程機械配套件市場的對外延伸不利，我們失去了價格優勢后，國外市場開始變得不好做。”楊景煌坦言，即便撇開國外市場的開拓不談，日益稀薄的利潤空間，也讓像煌盛達這樣定位于中低端市場的企業的生存，開始變得艱難。對他來說，要想進一步在國外市場上有所突破，就必須改變產品定位和市場策略。“煌盛達要開始走高端定位，這樣才能提升產品利潤。”楊景煌說，這個改變對于做慣了中低端產品的煌盛達而言，起步會有些難，但企業已經開始作出改變。這兩年來，煌盛達在原有的JH品牌基礎上，再次申請了另一個品牌——BH品牌，專營高端產品。“中低端產品的利潤空間越來越薄，在市場幾乎完全打開的情況下，這樣的產品定位顯然不太適合企業發展了。”楊景煌表示，接下來，煌盛達將通過加工工藝的提升，在產品外觀、品質上進行升級。當前，公司已開始對新的高端產品進行試產。預計一兩個月后煌盛達的高端產品將會進入市場。SourcePh"style="display:none">

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